Когда продать свой бизнес?

бизнесИногда предпринимателю приходится принимать нелегкое решение: продать свой бизнес. И неважно, по какой причине это происходит, каждому хочется совершить выгодную сделку, и реализовать свое «детище» по цене наиболее высокой, способной окупить труд и средства, вложенные в него. И тут надо знать, что успех сделки зависит от правильно выбранного времени его продажи.

Рынок находится в движении постоянно: меняются тенденции отрасли, спрос и предложения, происходят экономические спады и подъемы, колеблются процентные ставки кредитов и устойчивость предприятия, все это влияет на конечную цену продаваемого бизнеса. Следовательно, если посетила мысль продать свое дело, надо выбрать самое удачное время, когда на него есть спрос.

Естественно, самую высокую цену заплатят за процветающую фирму, когда она находится на подъеме и приносит максимальный доход. Но на этом этапе большинство предпринимателей не желают прекращать свою деятельность и продавать бизнес, и тогда, можно сказать, что упустив благоприятное время, они рискуют сильно прогадать.

Следовательно, чтобы реализовать свое дело с наибольшей выгодой и не упустить момент, надо пристально следить за тенденциями на рынке, его прогрессом, изменениями, происходящими в нем. Необходимо заботиться об устойчивости и прибыльности и развитии своего предприятия, иначе на вялотекущий проект клиентов не будет, и оно уйдет по бросовой цене. Помочь найти подходящего инвестора может компания Startup.Network http://startupnetwork.kz/entrepreneur/zayavka-na-prodazhu-biznesa-startapa/ которая подготовит ваш бизнес к продаже.

Утвердиться покупателю в желании приобрести предлагаемую компанию, необходимо помочь, надо сделать так, чтобы он увидел все возможные его перспективы. Только когда он поймет, что дальнейшее развитие вполне осуществимо, а увеличение прибыли реально, тогда будет готов заплатить за него достойную цену.

Для этого необходимо представить покупателю свое дело в наиболее выгодном свете. В этом поможет качественный анализ проекта, где будут отражены его сильные стороны, сроки окупаемости вложений, конкурентные преимущества, возможные ноу-хау, потенциал роста, рейтинговые позиции.

Если присутствуют определенные сложности, то целесообразно устранить их заранее, а пути решения некоторых проблем указать покупателю. Это значительно повысит степень его доверия к продавцу.

Кроме того, выходить из бизнеса надо грамотно, чтобы не потерять рентабельность компании, а, следовательно, и ее стоимость. Стратегия выхода должна быть разработана тщательно, учитывать все риски, соотносить их с текущей выгодой, чтобы на момент ее продажи совершенно не сомневаться в хорошем результате. Поэтому план развития предприятия должен учитывать и возможность компетентного и правильного выхода.

Тот бизнесмен, кто не способен планировать деятельность в перспективе, никогда не сможет продать удачно свое дело. Ведь даже самый успешный бизнес нельзя мгновенно оформить на другого владельца, бывает, что этот хлопотный замысел затягивается не на один год, особенно, если речь идет о больших многомиллионных проектах. Так что если бизнесмен задумал продать свой бизнес, ему стоит позаботиться об этом заблаговременно и начинать работу как можно раньше.

Оставить комментарий

Внимание! Если вы комментируете впервые, текст будет отправлен на модерацию.
Ваш e-mail не публикуется. Обязательные поля помечены *